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同是企业,为什么你在称霸全球,而我却在苦苦挣扎?

发布时间: 2017-04-02 14:48 更新时间: 2017-04-02 14:48

 导读

在德国,一些村办企业,竟能称霸全球,而中国很多中小企业却在为生存发愁,差别为何这么大?

在近两年的欧洲经济危急中,德国经济一枝独秀,堪称奇迹,特别是在2016年初的数据显示,德国2015年的失业率更是创业1992年来的Zui低值,让世界都为之吃惊。

 

德国村办企业不谈销售谈世界份额

在德国的商业中,中小企业有着举足轻重的地位,它们对经济的贡献占比,超越其它国家。在德国,约占企业总数99%的中小企业,贡献了约54%的增加值,拉动了62%左右的就业,它们才称得上是德国工业和服务业的中坚力量。

Zui为重要的是,德国的中小企业不仅是在德国企业贡献大,而且在全球市场处于领先地位,据相关数据统计,在2764家中型全球中,德国就占席47%。

 

中国的中小企业在为生存发愁

与德国的中小企业相比,国内中小企业在生存能力和竞争力上都有不小的差距。

数据显示:国内小微企业死亡率特别高,存活五年以上的企业不到7%,十年以上的企业不到2%,而且中国企业的平均寿命要短得多,中国民营企业平均寿命仅3.7年,中小企业平均寿命更是只有2.5年。

 

德国中小企业称霸全球五大特点

在德国拥有一大批有“隐形”之称的中小企业。这些企业平均销售额为3亿美元左右(1992年数值),员工人数约为3,000,它们凭借自己专业能力活跃在各自的缝隙市场之中,经营的范围覆盖全球各地。它们是这些市场中真正的:全球市场占有率高达70%~90%。

为什么这些企业具有如此强的国际竞争力?进一步的调查发现了这些隐形在经营上的5个特点:

1经营专业化与地域多元化相结合

这些隐形会投入全部的资源确保自己在缝隙市场中取得霸主的地位,它们认为多元化战略只会分散公司的精力。由于专业化程度高,规模小,因此它们无法获得规模经济。为了克服这个困难,它们积极开拓海外市场,让产品销售到全球。全球化带来的规模效应足以让公司收回研发投入,并控制住成本。

 

2只关注客户关注的东西

“隐形”在竞争中并非样样都求比对手强,它们集中资源,确保公司在顾客Zui关注的领域做得比对手强。包括隐形在内的多数企业认为,顾客Zui注重的是产品质量、公司贴近顾客的程度、服务、是否节约、员工素质、技术领先性和创新能力。

 

3将注重技术与贴近客户相结合

隐形既不完全奉行“客户至上”原则,也不一味地追求技术。它们将市场和技术视为两个同等重要的驱动力。而只有少数的大公司认为市场和技术两者同样重要。他们认为,倘若技术主宰一切,工程师们就会疏远客户,客户将蒙受损失。但若让一门心思扑在客户身上的营销人员独揽大权,又会不利于技术的发展。理想状态是,让懂技术的人与客户进行密切、频繁的接触和交流。

 

4依靠自身的技术能力

德国中小企业认为可以凭自己的力量进军新市场,解决生产及研发问题,而且相信这样做能够强化自身的产品知识,并维护公司的市场霸主地位。德国中小企业的一个显著特点是喜欢“制造”,而不喜欢“购买”。

 

5企业与员工之间建立相互依赖的关系

隐形的所有者兼管理者通常与员工生长在同一小镇里,因此他们间的关系要比大公司中的劳资关系亲密得多。在这些公司中,罢工和劳资纠纷极其罕见,管理层在处理内部问题上所耗费的精力自然比大公司要少得多。

 

中德两国的中小企在竞争力上相差太多

1德国中小企业规模不大,但很强

2015年《商业周刊》曾评出的30家Zui具实力、成长Zui快的德国中小企业中,位列第三名的mobotix股份公司(mobotix股份公司开发和销售基于网络的视频监控系统,是该行业的供应商),它在2002年的业绩是300万欧元(约2400万人民币),2012年的业绩是8160万欧元(约6.72亿人民币),它十年里平均年增长率:39.14%,现时人均产值约200万人民币。

这些德国的中小企业注重技术、注重市场和客户、注重全球市场开拓、注重员工关系。这种模式,让他们无论是在外部市场,还是内部,都具备很强的竞争力,占据行业竞争力的上游位置。

 

2中国小企业规模不大,也不强

中国存在众多的中小企业,这些中小企业与德国企业同样是规模不大,但是在行业中的地位,远远达不到德国中小企业的地位,缺乏技术竞争力、市场拓展能力、良好的企业文化与氛围,是众多国内中小企业的通病,也成为中国众多中小企业进一步拓展的阻碍。

技术竞争力的缺乏、市场拓展能力的缺乏,良好企业文化的缺乏,让企业无论是在行业中的级别、还是市场中的级别,都处于末端,极易受到市场冲击、洗牌、和淘汰,导致企业生命周期不长。

 

3传奇背后的“工匠精神”

德国这种独特的中小企业传奇背后,与国家的职业教育体系、企业追求精神都有关系。

一方面,作为作为制造业强国,德国向来注重制造业人才的培养,其“双元制”职业教育体系为制造业源源不断地输送着高质量的人才。无论是其对职业技术教育的注重,还是其教育模式,都值得思索。

任正非曾描述曾参观过的一个工学院,“德国斯图加特工程院院长带我去参观一个德国工学院,大学一年级入学的学生,他们都在车间里面对着图纸做零件,把这些零件装到汽车上去跑,跑完回来再评价多少分。经过这一轮,再开始学**几何、理论力学、结构力学……等学科,所以德国制造的汽车永远是天下”。

 

4注重技术追求和企业的长远追求

除了国家在制造业教育体系上的注重,德国中小企业本身,它们的企业精神中,也相对比较务实,更注重长远发展、内功的打造,它们相对少了一份浮躁,多了一份踏实、下苦功。

掌握行业内Zui的技术,打造质量Zui高的产品是它们矢志不渝的信条,许多中小企业都是家族企业,有着悠久历史,把企业做成一份长久的事业耕耘,同时,这些中小企业普遍都拥有较长期的发展战略,这些追求,无论是技术追求、还是事业追求、以及长远规划的注重,都不亚于的大企业,这实际上也是德国中小企业成功的关键。

制造业更需要一份踏实、长期的耕耘、投入,是一个长期需要长期默默坚守、Zui后厚积薄发的行业,它相比金融、娱乐等行业,制造业投资大、周期长、见效慢,但一旦形成领先优势,很难被后来者赶超。

德国中小企业技术占领行业至高点的模式,如同苹果在手机行业中的状况——规模并非Zui大、但却是全球Zui赚钱的手机,苹果占据全球智能手机规模不到15%,但是它却占据了行业高达90%的净利润。

 

这些都是值得国内中小企业学习和深思的,德国中小企业的模式——规模不大、但占据行业制高点,获得很高的份额和利润,值得中国企业深思,还有他们注重技术、注重市场、注重拓展、注重员工关系等,而这些恰恰是企业竞争力的关键,都值得中国中小企业深思。

 

ps:本文转载自网络

 

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